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前三季度全行业营收下滑5.9%,利润缩水6.9%,第三季度更是“膝盖斩”——营收跌18%,利润掉22%。
就在同行忙着减产、降价、减员的时候,山西汾酒悄悄把油门踩到底,前三季度营收329亿元,净赚114亿元,连续三个季度正增长,成了冰天雪地里唯一穿短袖的人。
玻汾锁定50元口粮,青花20卡260元“面子线元“里子线后中产的酒柜:自己喝不心疼,请客不掉价,送礼有故事。
前三季度青花系列占比从42%抬到49%,每多卖两瓶就有一瓶是青花,利润像吹气球一样鼓起来。
前三季度省外收入218亿元,增速12.7%,占比66%,相当于每三块钱里两块是外省人掏的。
打法也简单:先扔玻汾当“敲门砖”,再推青花20“升舱”,最后用青花26“收割”商务宴请。
经销商说,现在苏州一桌婚宴十瓶酒,七瓶是青花20,剩下三瓶是茅台——汾酒成了茅台的“平替”,却抢到了茅台顾不到的桌子。
管理费用砍4%,渠道库存用数字化扫码实时可视,回款进度干到80%,经销商不再半夜愁压货。
货币资金113亿元,同比增长八成,账上趴着的钱比很多同行一年营收都多,寒冬里先穿棉袄再谈理想。
行业寒冬,汾酒把“省下来的成本”和“多卖出去的青花”一起装进锅里,熬成一碗热汤,自己先暖,也让经销商闻到肉香。2026年经销商大会放出“双百亿”目标:玻汾100亿、青花20 100亿,再砸专项费用做“情绪消费”——翻译成人话:以后你失恋、升职、看球、撸串,都能看到青花20的广告,把喝酒理由给你安排得明明白白。
数据给了答案:库存周转天数同比下降18天,渠道库存只够卖1.2个月,远低于行业平均2.5个月;预收款(经销商打款)创历史新高,说明终端是真喝,不是压在仓库里“数字游戏”。
行业下行,反而把“马太效应”推到极限:茅台、汾酒拿走增量,其余分食存量。2025年白酒上市公司TOP5利润占比首次突破85%,留给后排玩家的空间只剩缝隙。
汾酒此刻手握现金、品牌、省外渠道三张硬通货,等于在雪线之上先修了个补给站,后面的人想爬上来,得先问它买氧气瓶。
青花系列提价空间受茅台压制,玻汾放量又容易稀释品牌,全国化2.0要面对的是地方酒“地头蛇”式的反扑。
下一步,汾酒把“区域中心仓”当成前置冰箱,江苏、广东、河南各设一个,玻汾24小时必达;餐饮渠道直接绑定火锅、烧烤、夜宵三大场景,让“吃一口辣,喝一口清”变成肌肉记忆。
目标只有一个:把“山西汾酒”变成“中国汾酒”,再把“中国汾酒”变成“日常汾酒”。
汾酒用玻汾解决里子,用青花撑住面子,再用数字化把库存压到最低,把速度提到最快。
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一幼儿园教师沉迷赌博,精心设计连环骗局,骗取5名同事、熟人共计10万元
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东北多地开化,最担心的事发生了:长春女子囤500斤年货无处安放,有人一天烤了9袋肉
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